داستان Bit Platform: از یک تیم فنی در تهران تا توسعه‌ی نرم‌افزار در قلب اروپا
همه چیز از یک دغدغه شروع شد. دغدغه‌ای که سال‌ها ذهن یاسر مرادی، توسعه‌دهنده‌ی با‌تجربه‌ی نرم‌افزار را درگیر کرده بود:
«چرا این‌همه ایده‌های ارزشمند هیچ‌وقت به مرحله اجرا نمی‌رسند؟»
او در شرکت‌های مختلف نرم‌افزاری شاهد آدم‌هایی بود که ایده‌هایی بزرگ در سر داشتند؛ ایده‌هایی که اگر تبدیل به محصول می‌شدند، هم زندگی خودشان را متحول می‌کردند و هم مشکلات واقعی را از دوش جامعه برمی‌داشتند. اما یک مانع همیشه سر راه بود:
پروسه‌ی پیچیده و زمان‌بر توسعه نرم‌افزار.
از چند زبانگی و SEO گرفته تا تولید هم‌زمان اپلیکیشن برای اندروید، iOS، ویندوز و مک. این مسیر آن‌قدر پیچیده و طولانی بود که بسیاری، در نیمه راه، ایده‌شان را رها می‌کردند.
اینجا بود که Bit Platform متولد شد؛ دستیار هوشمند توسعه‌دهندگان، برای توسعه‌ی محصولاتی با کمترین کدنویسی.
یک‌بار کدنویسی، چهار بار خروجی
استارتاپ Bit Platform یک پلتفرم برنامه‌نویسی open source، کامل و چندسکویی (Full-stack & Cross-platform) است که امکان ساخت هم‌زمان اپلیکیشن برای چهار پلتفرم (اندروید، iOS، ویندوز و مک) را با یک‌بار کدنویسی فراهم می‌کند.
این پلتفرم با ارائه‌ی امکانات از پیش آماده، نه‌تنها زمان توسعه را به‌شدت کاهش می‌دهد، بلکه به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهد روی ایده‌ی اصلی‌شان تمرکز کنند، نه درگیر پیچیدگی‌های فنی و تکراری شوند.
کاربران Bit، برنامه‌نویسان مستقل و شرکت‌های توسعه نرم‌افزار هستند. پلتفرم آن‌ها از همان ابتدا، با چشم‌اندازی جهانی و بر مبنای زبان سی‌شارپ (C#) ساخته شد؛ زبانی که بیشتر در کشورهای آمریکای شمالی، کانادا، هند، سوئد و بریتانیا رواج دارد.
شنیدن صدای کاربران، رمز ارتقا برای رقابت در اکوسیستم استارتاپی بین‌المللی
با اینکه محصول اولیه با چشم‌انداز بازارهای جهانی توسعه یافته بود، اما در فضای بین‌الملل و با توجه به وجود رقبای متعدد، لازم بود محصول فعلی از نظر کیفیت ارتقا یابد.
برای دستیابی به این هدف، تیم Bit به جای تکیه بر حدس و گمان، مستقیماً با کاربران خود یعنی توسعه‌دهندگان، وارد گفتگو شد.
از آن‌ها پرسیدند:
«چه چیزی باعث می‌شود از پلتفرم ما استفاده نکنید؟»
پاسخ‌ها، صریح و بی‌پرده بودند. و همین بازخوردهای صادقانه، تبدیل به نقشه‌ی راه Bit برای ورود به بازار جهانی شدند.
یک محصول جهانی، متولد از تهران؛ آغاز کارآفرینی و بین‌المللی شدن استارتاپ Bit
استارتاپ Bit فعالیت خود را در سال ۱۴۰۰ از ایران آغاز کرد. اما از همان ابتدا، چالش‌هایی اساسی در بازار داخلی وجود داشت:
چالش اول این بود که جامعه‌ی توسعه‌دهندگان (برنامه نویسان) ایران محدود بود. و اما چالش دوم، اینکه اغلب کاربران خارجی، به‌خاطرایرانی بودن برند Bit، اعتماد لازم برای پرداخت نداشتند و همچنین بخاطر تحریم‌های سیاسی، امکان پرداخت وجود نداشت؛ مگر از طریق رمزارزها، که خودش محدودیت‌های خاصی داشت.
برای همین، تیم Bit تصمیم گرفت وارد فاز جدیدی شود: بین‌المللی‌شدن با پشتیبانی یک تیم حرفه‌ای.
آغاز مسیر جهانی با کمک تیم ریوالو؛ از تهران تا ورود به اکوسیستم استارتاپی هلند
در این مرحله، Bit تصمیم گرفت با کمک تیم بین‌المللی‌سازی ریوالو مسیر مهاجرت استارتاپی خود را آغاز کند. اولین گام، انتخاب کشور مقصد بود.
در ابتدا، کانادا به‌عنوان گزینه‌ی اصلی مطرح شد؛ چرا که بخش زیادی از مخاطبان Bit در این کشور حضور داشتند. اما با بررسی دقیق‌تر، روند طولانی و پیچیده‌ی ویزای استارتاپی کانادا_که گاهی بیش از ۳۰ ماه به طول می‌انجامد_تیم Bit از اقدام برای این کشور منصرف شد.
تیم Bit سپس به دنبال کشوری رفت که با نیازها و اهدافشان هم‌راستا باشد. آن‌ها به دنبال کشوری بودند که زبان انگلیسی در آن رایج باشد تا بتوانند بدون صرف انرژی مضاعف برای یادگیری زبان جدید، روی توسعه‌ی محصولشان تمرکز کنند. همچنین، انتخاب مقصدی با حداقل تبعیض‌های نژادی و فرهنگی برایشان اهمیت داشت، چرا که می‌خواستند در محیطی باز و مهاجرپذیر فعالیت کنند. عامل مهم بعدی، میزان حمایت دولت از استارتاپ‌های نوآور بود؛ Bit به کشوری نیاز داشت که زیرساخت لازم برای رشد استارتاپ‌ها را فراهم کرده باشد.
با بررسی تخصصی همه‌ی این معیارها توسط تیم ریوالو، هلند به‌عنوان گزینه‌ی نهایی انتخاب شد. (لینک راهنمای کامل استارتاپ ویزای هلند)
هلند نه‌تنها با زبان انگلیسی در سطح گسترده، جامعه‌ای باز و بدون تبعیض، و حمایت‌های دولتی قوی از استارتاپ‌ها شناخته می‌شود، بلکه برنامه‌ی استارتاپ‌ویزا شفاف و منعطف برای پذیرش استارتاپ‌ها دارد. تیم ریوالو با درک عمیق از شرایط Bit، بهترین تسهیل‌گر ممکن را برای آن‌ها انتخاب کرد؛ تسهیل‌گری که نه‌تنها پذیرش آن‌ها را از دولت هلند گرفت، بلکه از همان ابتدا فضای کار و محل سکونت برایشان مهیا کرد.
در ادامه نیز تیم ریوالو در کنار Bit باقی ماند تا با مشاوره تخصصی، توسعه استراتژیک و هدایت گام‌به‌گام، ورود این برند به بازار اروپا را تسهیل و تثبیت کند.
شوک‌های اولیه پس از ورود به هلند؛ تجربه مهاجرت کارآفرینانه در قلب اروپا
یکی از اولین تجربه‌های متفاوت تیم Bit پس از ورود به هلند، مواجهه با واقعیتی ساده اما حیاتی بود: مردم هلند تقریباً هیچ‌کجا پول نقد قبول نمی‌کردند. همه‌چیز با کارت بانکی انجام می‌شد. اما مشکلی که خیلی زود خودش را نشان داد، فرآیند افتتاح حساب بانکی بود؛ روندی که برای تیم Bit، به دلیل برخی چالش‌های اجرایی، زمان‌بر تر از حد معمول شد. در این شرایط، تسهیل‌گر همراه Bit نقش حیاتی‌ای ایفا کرد؛ تا زمان فعال شدن حساب بانکی، خودش پرداخت‌های ضروری تیم را انجام داد و اجازه نداد هیچ‌کدام از فعالیت‌های روزمره یا کاری‌شان متوقف شود. این تجربه، یک بار دیگر اهمیت انتخاب یک تسهیل‌گر متعهد و درگیر با بیزینس را برایشان روشن کرد.
اما تفاوت‌ها به همین‌جا ختم نشد. آقای مرادی، بنیان‌گذار Bit، خیلی زود با سبک جدیدی از فرهنگ کاری روبه‌رو شد: از ظهر جمعه تا صبح دوشنبه، زندگی کاری در هلند تقریباً متوقف می‌شد. نه جلساتی برگزار می‌شد، نه ایمیلی پاسخ داده می‌شد، و نه حتی استارتاپ‌ها فعالیتی داشتند. این سبک زندگی در تضاد کامل با ذهنیت رایج “کارِ شبانه‌روزیِ همیشگی” بود، ذهنیتی که در فضای استارتاپی ایران بسیار پررنگ است.
ساخت اعتماد در بازار بین‌المللی؛ چالش کلیدی هر استارتاپ مهاجر
با اینکه زیرساخت محصول از ابتدا برای بازار جهانی طراحی شده بود، اما در رقابت با بازیگران بزرگ دنیا، یک موضوع کلیدی خودش را نشان داد: اعتماد. زمانی که یک شرکت قصد دارد پلتفرم توسعه نرم‌افزارخود را انتخاب کند، در واقع شریک فناورانه‌اش را انتخاب می‌کند، و این انتخاب، بدون اعتماد، ممکن نیست. تیم Bit برای ساختن این اعتماد، به سراغ شبکه‌سازی رفت؛ دو جبهه‌ی اصلی: لینکدین و ردیت (Reddit).
در لینکدین، تمرکز بر ارتباط گیری مستقیم با افراد کلیدی بود، از توسعه‌دهندگان حرفه‌ای گرفته تا تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها. آن‌ها با دقت این افراد را شناسایی می‌کردند، محتوای مرتبط منتشر می‌کردند و در نهایت پیام‌های شخصی و هدفمند برای معرفی محصول ارسال می‌کردند.
اما مسیر در ردیت متفاوت بود. این پلتفرم بیشتر برگفت‌وگوهای عمومی و تعاملات واقعی استوار است. بنابراین، تیم Bit به جای معرفی مستقیم، وارد بحث‌های تخصصی شد، به سؤالات پاسخ داد و کم‌کم نام خود را به‌عنوان یک بازیگر جدی و قابل اعتماد در میان کاربران مطرح کرد.
اعتماد، یک‌شبه ساخته نمی‌شود. اما Bit با مداومت در این مسیر، توانست اعتماد را بین مخاطبین کسب کند.
آقای یاسر مرادی بنیان‌گذار Bit
روایتی از دل تجربه: از مهاجرت استارتاپی تا حس تعلق به اکوسیستم هلند
یاسر مرادی، پس از سه سال زندگی و فعالیت حرفه‌ای در هلند، حالا این کشور را خانه‌ی دوم خود می‌داند. جایی که به گفته‌ی او، مردم تبعیضی ندارند، زبان بومی مانعی برای برقراری ارتباط نیست و جامعه‌ای وجود دارد که اگر بخواهی، می‌توانی عضوی از آن باشی. او می‌گوید: «اگر به عقب برگردم، باز هم همین مسیر را انتخاب می‌کنم. شاید فقط زودتر شروعش کنم.» و برای کسانی که در آغاز این مسیر هستند، توصیه‌ای جدی دارد: «اگر ایده‌ای دارید، نترسید. زودتر شروع کنید. مخصوصاً در حوزه بین‌المللی، شبکه‌سازی حرفه‌ای و ساختن روابط، از نان شب واجب‌تر است.»
یادداشت پایانی
استارتاپ Bit یکی از نمونه‌های واقعی استارتاپ‌هایی‌ست که با اتکا به یک ایده‌ی درست، تیم متعهد و کمک حرفه‌ای، از مرزهای ایران عبور کرد و تبدیل به برندی جهانی شد.
اگر شما هم رویای جهانی‌شدن دارید، ریوالو کنار شماست.
از انتخاب کشور، تسهیل‌گر یا شتابدهنده، آماده‌سازی مدارک و اسناد همچون بیزینس پلن، انتخاب برنامه استارتاپ ویزای مناسب شما، تا فعال‌سازی شبکه‌های حرفه‌ای و ورود به بازار بین‌الملل. (لینک رزرو جلسه‌ی مشاوره رایگان)
